台北快速融資當舖論壇

標題: 拿下6亿融資,解析必备的融資技能 [打印本頁]

作者: admin 時間: 7 天前
標題: 拿下6亿融資,解析必备的融資技能
不少企業融資者在融資的时辰，心态上没有做好充實筹备，要末過分乐观，實際冲击後，又跌入過分灰心的情形。咱們建议創業者對融資低落指望值，對投資人的否認，連结本身的客观自傲。

虽然創業者一般都出格踊跃乐观，可是，在融資這件事上，仍是要辦理指望。融資可能會危险士气，缘由不但仅是融資很難，還由于它比想象中更難。“杀死士气的不是難度，而是挫败感。”融資進程中，很是輕易碰到投資人回绝、質疑、不回應等情景，創業者能熬得住，有安然平静的形态，是很是首要的。

此外的建议是，心态上，不要把投資人的回绝看成對你小我的否認。由于，對投資人而言，回绝創業者是屡见不鲜。一般而言，危害投資機构的全部贸易架构，大都是容许每一個合股人一年投两家公司。以是，数据上而言，“VC根基上就是一個回绝呆板”。不要讓回绝冲击了小我及團队的士气。但也不要疏忽了回绝中可能包括的有價值的工具，阐發被回绝的缘由和處置法子。

融資前在網上搜刮大量的投資機构，领會他們所專注的投資行業、范畴，和投資的項目范围、长于投資的阶段，是天使轮，仍是A轮，與本身的企業阶段举行匹配。

術業有專攻。經由過程這個方法，可以比力好地挑選有效的投資機构，做好充實筹备，實現融資對接的高效力，對症下藥。

融資前，事前要晓得本身的項目是否是投資人所青睐的投資項目，不克不及盲投信息。好比投資人的行業偏好瑞克箱訂做,、阶段偏好、地区偏好、投資气概等。领會方针投資人的投資偏好和范畴特长，有助于更有针對性地举行沟通和接触，固然除非是投資名流，一般的投資人公然信息有限，必要本身辅助其他方法领會。

創業者融資前，可能必要筹备多份贸易規划书（BP），建议最少筹备两份，完备版和精简版（也称路演版），讓投資人本身選擇看哪一份。时候不敷的，可以經由過程精简版BP大致领會你的項目，真的感乐趣了，再比及晚上打開台灯、泡個茶，渐渐看你的完备版BP。

贸易規划书是投資人领會企業的窗口之一，也是企業自我認知的集中表現。它既要简便了然，又必要涵盖足够的信息，知足投資人的需求。一份能感動投資人的贸易規划书，最少應具有三個特色：表达直观，故事動听，規划值錢，三者缺一不成、難度递增。

贸易規划书要防止四平八稳、篇幅冗杂，上風不凸起和看不大白详细做甚麼的，BP輕易讓人看得云里雾里。BP也不要過于“花”或“丑”或“文件大”，這都是阻碍投資人获得重點信息的情势。固然 BP 缺少联贯的逻辑和凸起的重點，不但會使得投資人難以捕获到項目焦點價值，還可能讓人質疑創業者對本身項目標理解和把握。

要尽可能防止以上误区，讓本身的BP更易被记着。投資人在评估贸易規划书时，更爱看那些简明简要、层次分明的文档。創業團队在撰写 BP 时，可以遵守如下祛疣膏,特質所對應的原則：

（1）清楚：防止冗杂和艰涩，最佳提纲契领，直击要點。利用切确且易于理解的說话，防止繁杂的術语或观點，在融資早期，一個紧凑的10页文档足以展現項目精華。若是你的营業已成长到B轮，可能必要20页。但在草創阶段，10页已足够。

（2）直观：操纵圖表、圖象等视觉表达方法，直观地展現關頭内容，加强 BP 可读性，帮忙投資人更直观地舆解信息。

（3）深入：深刻阐發市场機會、產物特征和贸易模式，@展%8g1g5%示對地%5l63L%點@行業的深入洞察，同时明白表达項目標怪异卖點和差别化上風，讓投資人熟悉到其潜伏價值。

（4）逻辑：創建一個逻辑性强的论述布局，可以使用故事讲述的情势，深刻浅出，指导投資人顺畅地舆解企業的愿景、计谋和乐成的可能性。

贸易規划书的内容最新減肥法,重要包含公司简介、產物或辦事、團队、贸易模式、营销與市场阐發、財政展望和计划、融資需求，一般框架上不要少了此中的元素，至于每一個要素若何清楚、直观又深入，总體富有逻辑而构成活泼故事，此中的逐一解读與引导，大师可以翻阅公家号内容進修，咱們再也不此举行赘述息争析。

贸易規划书更利于交换，更易把你的贸易构想讲给供给商、客户、投資人听，写出来的贸易規划书能讓你的交换和视線聚焦在重點上。感動投資人的，不是一份贸易規划书這麼简略，它只能帮你打開大門，進門今後的路會有更多的挑战。

3、融資技術之找對投資人

企業融資做好了充實筹备後，接着就是找到符合的投資人沟通夺取支撑。先找到投資人，再匹配符合的投資人，举行項目投資沟通推動。

投資方常见的是小我投資者、機构投資者和財產基金几類。因為信息的不合错误称，一般融資方都輕易找熟人，也就是輕易找認識的小我投資者夺取投資本身。固然如许相互都有信赖感，但也要防止“豪情用事”，理性投資。

因為信息不合错误称或本身資本有限，找投資人仍是有必定難度的。如下是总结了一些找投資人的重要渠道和法子，供大师参考：

不少都會都有一些孵化器和眾創空間，他們由本地的當局、招商局、贸易局、科技局、行政辦事中間、高新区等扶植成的，可能有一些投資機构入驻。

可以踊跃地報名加入創業大赛，可是不要心急乱参赛。最佳是當局或大型機构举行的創赛，若是每天打德律風讓你交錢的創赛，最佳谨严加入。如深創赛、南山創業之星等創赛就有治療膽結石,必定知名度，大疆也是從南山創業之星走出去的。

也能够介入某些雷同《創業英雄汇》、《合股中國人》等公創始投節目，或在投資機构的官網投BP，介入某些創谋利构項目對接视频直播，可是要注重辨别信息的靠得住性，防止上當。

介入深圳創投日、岑岭论坛各類大型勾當，減肚腩茶,一般會有行業投資大咖加入，建议好好听本錢方的演讲，然後比及中心的苏息时候，尽快找到你要深刻交换的工具，换咭片+微信，简略先容一下你們的項目，注重要有礼貌，最佳劈面讓對方加之微信，但也不要强求，不少投資人都不會在如许的场所待出格久，一般半途就會走掉了，必要加紧时候與其洽商。

介入某些公司融資年會及創投沙龙等線下勾當。有的公司經由過程B轮融資乐成以後，會约請一些同業或投資機构加入年會，有機遇交友靠谱的投資機构；創投沙龙勾當通常為闭門一對一的交换會，項目和投資機构都比力明白了，這類明显不合适初期項目，但可参加如许的圈子和勾當，由于如许的投資機构是至關明白的投資意向的。

歡迎光臨台北快速融資當舖論壇 (http://lsdp.com.tw/)