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標題: 徐小平:創業者如何融資路演快速打動投資人 [打印本頁]

作者: admin 時間: 7 天前
標題: 徐小平:創業者如何融資路演快速打動投資人
融資路演的本色是在跟用户對话，在跟市场對话，而不是在跟投資人對话。

大大都的創業者不懂展現本身，創業者必要泡泡面膜,学會做一個好的融資路演，從竞品中脱颖而出，捉住听眾，捉住用户、市场、投資人。

融資路演内里有两個要素：

一是產物的名字。最佳的融資路演起首来自于一個最佳的名字，若是你連這個名字都說不清晰，那你就失败了一半。

二是有了好的名字，你得有一句话說清晰企業焦點的價值，用三五句话說清晰你要解决的問题，社會的痛點，你的到来會带来甚麼样的分歧，一個完善的融資路演就完成為了。

如下是真格基金徐小平關于融資路演感動投資人的演讲實录：

徐小平：

大师好！很欢快有這個機遇和大师来比力輕鬆舒畅的聊一聊怎样做一個拿到錢的融資路演，怎样做一個說服投資人的融資路演。

起首大师要意想到，你不是在跟投資人對话，本色上你是在跟客户對话、和用户對话和和市场對话。作為創業者，向投資人先容產物时，要领會投資人在听你先容时斟酌的是他死後的用户會不會用你這個產物。

熟悉到這一點以後，接下来就是谈怎样感動用户和市场。

市场的注重力實在很是有限，就像营销，你說半天，没感動主顾，主顾就不买你的工具了。一样，一個新產物公布，有时辰會颤動，可是更多的时辰，好的、有價值的產物其實不能引發市场的注重力，這就是你融資路演的失败。關節痛貼布,

以是你的路演必需要敏捷简短地一會儿捉住听眾，捉住用户、市场、投資人。有一其中國創業者广泛存在的問题，大师不太會做融資路演。屏東借款,這暗地里是甚麼呢？咱們的文化不鼓動勉励人們矫饰本身，出卖本身，不鼓動勉励咱們展示本身，夸耀本身。我昔时在新东方，當大师走出國門面临奖学金的时辰，就是卖本身，给我不给他。如今我看到不少創業者有很好的規划、很好的項目、很好的產物，可是不會卖本身。

万丈高楼平地起，你起首要把這個融資路演做好。我認為宜的路演内里有两個要素：

第一，你項目標名字。好比說，有一天来了三小我，往那一坐，“教员，咱們要做的是找钢網，咱們要為用钢的人找钢，咱們要為炼钢的人找钢，找钢網.C日本痛風藥,om”，一個伟大的企業就出生了，產物的名字就把所有問题說清晰了。

最佳的融資路演起首来自于一個最佳的名字，若是你連這個名字都說山楂乾哪裡買,不清晰，那你就失败了一半。

可是咱們的創業者不太懂這一點，一個好的名字對你的奇迹何等首要。总而言之，你要起個好名字。其實不可，你到时辰把名字卖给其别人也能赚一笔錢。

第二，你得有一句话說清晰你是做甚麼的。好比，有一個創業公司從客岁六月份接管投資，到如今已两三千人了，月贩卖上亿，公司做的很好，它叫美菜網。他用一句话說清晰了 “美菜，讓全國做菜的再也不买菜”，他就是做餐饮供给链的。固然他的乐成有不少身分。

你要记着，投資人不要听你讲甚麼行業阐發，讲消费趋向，讲竞争敌手。你經由過程精華的提炼，就已把全部买卖的焦點竞争力，焦點價值已展示出来了。

咱們最痛楚的一點，很多創業者說不清晰他到底在做甚麼。我真碰到過一小我，行政级别過高了，是副部级的人物，就是在大的國企内里。带三四小我過来跟咱們讲，我就說不消见了直接给錢，他說仍是见一见吧，成果在我家花了两三個小时仍是說不清晰，實在他不是融資路演的問题，他對這個事是真的没有想清晰。

简略归纳一下，你必定要找到痛點，名字要展示出你產物的特色，一句话要說出你的焦點價值。以後，投資人就會来問你其他的工具了，團队、履历、融資金額等等。

真格基金一個典范的路演是一個小时，由于大师来咱們這里，路上又堵，咱們最少要跟人家聊一個小时，哪怕没话找话說，谈谈今每天气怎样样，也要把這一個小时熬曩昔。可是投資决议常常就在頭十分钟决议了。

我最後讲一句向乔布斯致敬的话，乔布斯在推出Macbook Air的时辰，他就說了一句话：“世界上最薄的Macbook”，没有說几多厘米，也没有說几多克，從後台拿了一個信封過来，取出Macbook Air，世界上最伟大的路演完成為了。

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