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標題: 他首次創業比饿了麼還牛X 却因不懂融資而失败 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2021-7-5 13:41
標題: 他首次創業比饿了麼還牛X 却因不懂融資而失败
你可能不晓得，直播平台1七、追風少年刘全有、盗墓条记等热點IP的周边商品，不少都是ZOMAKE出產的。

近来ZOMAKE方才颁布了得到百万美金天使轮融資的動静，還上線了一款面向小我用户的商品定制APP，仅上線十几天就累计了4万多下载量。這也是ZOMAKE建立3年以来第一次公然面向消费者推出一款定制APP.

ZOMAKE的开創人ZACK奉告創業邦记者，在本年4月份以前，消费者其实不能在ZOMAKE買到這些可爱的周边商品，由于在此以前ZOMAKE一向在霸占消费品定制後真個困难，经由過程给企業供给一些定制辦事的方法在保持公司运转，而且nba即時比分,试探出了批量定制的出產方法。

互助热點IP，讓用户成為设计师，给消费者供给無穷种选择

作為一位91年的創業者，ZACK能默默地试探三年才推出正式的產物，這跟他以前的履历有關。

ZACK在2011年刚结業時就在深圳創業做了一款订餐APP，跟如今的饿了麼雷同，那時的日流水能到达7万元。只是那時年数小，其实不晓得融資将公司范围扩展，當饿了麼脱颖而出以後ZACK就选择了举行第二次創業。

二次創業時ZACK起头接触到外贸印刷行業，曾辦事過红牛、微软等大型客户，不但给如今的ZOMAKE堆集了供给商和印刷技能的資本，更首要的是他领會到了外洋有一家叫ZAZZLE的公司。

ZOMAKE的模式跟ZAZZLE很类似，都是经由過程把设计的环节开放给消费者来增强產物的個性化，从而吸引愈来愈多的用户。那時中國尚未ZAZZLE模式的公司，以是ZACK选择了做一款中國的ZAZZLE.

直播平台17的周边

一是ZOMAKE的专职设计师。如今ZOMAKE统共有10多名专职设计师，给ZOMAKE设计本身的自力周边和ZOMAKE STAR本身的動漫IP；

二是ZOMAKE互助的热點IP.如今ZOMAKE已签约了不少分歧类型的IP，比力具备代表性的包含動漫类奥特曼、前域動漫；影視类盗墓条记、乐視影業；網红类回想专用小马甲、追風少年刘全有；文娱类17直播平台，台灣明星周边STARBOX，另有插画师梁阿渣、天朝羽等。

跟這些IP互助的方法很简略，就是IP在ZOMAKE的網站上开设店肆，本身提交產物设计，然後设定版税分成。當有效户采辦，则會分派版税给IP方。除商品周边的小手護膝品牌推薦,，ZOMAKE同時會结合IP在線上線下来举行各种勾當的履行，包含片子宣發、粉丝碰头會、漫展等等。

另有一种就是用户小我。每個注册用户均可以在ZOMAKE網站上面开店，然後上传设计的作品并经由過程收取版权用度的模式红利。ZOMAKE方才公布的這款APP就是真對第三种设计人群，用户可以直接打开APP辦理本身的店肆而且提交设计作品。

可是ZACK暗示，实在前两种设计来历才是ZOMAKE的商品设计的重要来历。小我的商品设计只是為了知足用户的特定需求，不少用户都是為了送礼品才选择举行定制產物，但ZOMAKE其实不只是想做商品定制。

為了体验ZOMAKE的利用流程，记者专門在上面开了一家店肆，实验开店流程是不是像ZACK说的那样简略。成果只用了5分钟就完成為了注册和上架第一款本身设计的T恤的流程，這對小我设计师和IP具有者来讲都是很是简略好用的。

ZOMAKE注册流程

如今海內的定制行業已起头鼓起，呈現了U定制、優T網等定制商品網站。ZACK其实不看好T恤定制行業，由于中國尚未构成T恤文化，做起来會很难。以是他更看好做多种品类的商品定制，并且要把這些個性化的商品當做消费品来賣，而不是只用做礼物。

ZACK说，只有商品的圖片對用户采辦時發生的影响跨越70%的時辰，才會选择這個品类成為ZOMAKE的可定成品类。今朝ZOMAKE已拓展涵盖平常穿着、随身搭配、家居装潢、数球版玩法,码周边、文具辦公、創意糊口、精巧甜品和品牌专區八大类產物，统共有300多個细分的商品种类。

焦點竞争上風在于：定制10000件纷歧样的商品，還不加价

定制商品欠好做的缘由就在于本錢太大，當出產一件定制商品的時辰，必要触及到呆板的开機耗费、人工消耗、耗材消耗等用度。ZACK说，定制商品的本錢高主如果由于定制商品出產量小，若是批量出產定制化產物的话就可以低落本錢。

举行批量化定制，就要触及到後真個供给能力。ZACK奉告創業邦记者，ZOMAKE用了快要三年的時候来搭建供给链，研發定制深度以包管所有的產物的高品格。畴前真個定制操作功效到後真個柔性供给链出產ERP與SaaS体系都是ZOMAKE自力研發的，包管定制全程的流程运作。

好比ZOMAKE的定制行李箱，彻底因此批量建造的工艺来建造，包含前期面板印刷、磨具压印、上機出壳型、辅料搭配、成衣等数十道工序。

也就是说，ZOMAKE如今已有了定制的模子，如今ZOMAKE所贩賣的300多种商品都已可以实現范围定制。

今朝公司具有一個700平摆布的自建工場，賣力產物的研發、供给链测试、小批量货物出產等环节。但若定单数目较大，平台會选择主抓设计、流程设定等环节，把详细生財產務交给第三方出產商完成。

這类定制有一個专着名词叫做Mass Customation，固然叫做定制，可是所能自由设定的也只是中心的某一环节。设计师、IP資本和用户小我可以或许决议這個自由设定的环节，以是ZOMAKE的首要责任就是做好產物出產的辦理环节。

ZOMAKE开創人ZACK

ZACK奉告創業邦记者，ZOMAKE的商品价位與市場上的中高档商品价位一致，其实不是由于参加了定制设计而發生的溢价，而是由于斟酌到商品的性价比，只有賣到如许的价格才公道。

在拓展如今的品类以前，ZOMAKE先做過一款叫ZOEAT的棉花糖试水定制市場，重要就是為了摸索定制市場的消费人群是一個甚麼样的定位。ZOMAKE還做了一個線上杂志MAGAZO自造志，先容设计师商品和故事，以此来拓展设计师商品的用户群。

今朝ZOMAKE的方针用户是18-35岁中高消费群体，如今海外用戶的数目已超出了海內用户，包含来自台灣、新加坡、日本、韩國、泰西的用户，将来ZOMAKE會将大部門精神放在消费品定制营業上，并進一步拓展國际市場。

在没有推出消费品定制的营業的時辰，ZOMAKE是靠给企業供给品牌定制化解决方案来试探多量量定制的模式的，也恰是在给企業供给辦事的時辰试探出了如今利用的一套定制流程。

ZACK暗示，此後ZOMAKE還将继续给企業供给柔性供给链出產ERP與SaaS体系，帮忙更多的企業实現“一件商品也能定制”這件事。

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