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住院36天、3次全麻手術、腰椎爆裂性骨折、跟骨破坏性骨折、右股主干破坏性骨折，病院预估用度16万，當這些环境都呈現在一個积储唯一一万余元人民币的平凡家庭眼前時，除借錢，彷佛别无他法。
“出了這件事，家里也确切没錢，只能多找几家親戚借錢應急，一家借到錢就立马交给病院。”但交上了病院的醫治费後，若何還錢又讓李云犯了难。頭部按摩器,展转反侧之間，李云想起了以前偶然間買的一份贸易保險——元保·百万醫疗險。
抱着试一试的心態，李云拨通了元保的客服德律風，當客服并未如想象中提出刻薄的请求，仅告诉了邮寄的质料時，李云悬着的心落了地。
半個月以後，李云的账户中收到了一笔来自元保·百万醫疗險的理赔款。經新农合與元保百万醫疗險報销後，本来共计118487.3元的醫疗用度，李云仅自费了1万元，即元保百万醫疗險的免赔额。
而且，在過後，李云才得悉，元保百万醫疗險支撑醫治用度的垫付。這也就象征着李云在病院醫治時代，實在无需向親戚告貸。
李云并不是元保醫疗險受益者的個例。究竟上，作為一家互联網保險掮客平台，元保保險掮客（下文简称元保）已為数万万用户供给了個性化精准匹配的康健險產物、供给了保險咨询、便捷投保、智能核保和协助理赔等辦事。
與此同時，元保還與中國安全、泰康保險、中國人寿、中國人保及众安保險等保險公司展開深度互助，推出基于用户需求定制的個性化康健險產物。
脱胎 “網易”，寻觅一条雪更厚，
坡更长的創業赛道
元保開創團队的重要成員均结業于清華大學、北京大學、中國科學院、中心財經大學等知名高校。
引發動脉網注重的是，元保的開創團队几近都曾具有過一段網易的事情履历。
比方，元保開創人、CEO方锐，具有17年網易事情履历：曾任網易團體副总裁，團體技能部賣力人，在網易創建網易電商和網易付出并担當CEO；
结合開創人、副总裁李颖，曾任網易電商奇迹部的副总裁，堆集了8年的数字化营销履历。
别的，在元保焦点辦理层中，另有很多人来自海内知名互联網公司和保險公司。
焦点成員過往學業布景與从業履历付與元保的，不但仅是技能硬气力，另有團队协作、行業果断等软气力。
比方，在創業赛道的選擇方面，李颖坦言，“元保必定要找一条雪更厚、坡更长的赛道。”
這条赛道即是互联網保險。
2011年，機遇偶合之下，李颖地点的網易部分起头涉足互联網保險項目，在一次與澳大利亚某保險掮客平台的交换中，團队成員發明了互联網保險储藏着庞大的成长機會。
但遗憾的是，因為那時市場情况與技能手腕的不可熟，在那時的網易系统中，互联網保險項目没有获得长足的成长。
而那時間来到2019年，在創業赛道的選擇上，開創團队的成員们再次将眼光放在了互联網保險上。
國民經濟程度的提高、市場情况的日渐成熟、用户保險意识的醒觉、互联網技能的成长和普及等身分為互联網保險的成长营建了杰出的外部情况。同時，跟着愈来愈多的“参赛者”参加，互板橋汽車借款, 联網保險產物的成熟度、豐硕度也渐渐晋升，即内部驱動力也在不竭加强。
究竟證實，元保開創團队果断无误。
据開源證券，2012年-2016年，互联網保險人身險范围保费增加显著，同比最高达542%，2016年-2018年，保监會公布文件規范互联網人身險的成长，互联網人身險迎来鼎新阵痛期，2019年，范围保费規复增加，2020年，受疫情影响，公众保險意识進一步晋升，互联網保險再次迎来成长期。
而且，必要指出的是，近五年来，受中短存续期產物下架和互联網康健險营業成长的影响，人寿保險的总體占比逐步降低，康健險总體占比逐年上升，成為互联網保險的成长趋向之一。
而且，李颖暗示，虽然比年来互联網康健險取患了显著的成长，但不管从深度仍是广度而言，與美國等發財國度比拟都存在较大差距。而纵觀發財國度的保險成长史，其保險業的飞速成长离不開一個關头節点——人均GDP跨越1万美金。而我國在2019年已到达了這一指标。
宏觀經濟身分叠加老龄化社會、三孩政策等布景身分，海内互联網康健險必定還會有更大的成长空間。
而元保在此中的脚色，就是帮保險公司找到用户，帮用户找到合适的保險產物，并基于用户的需求帮忙保險公司反向定制個性化的康健險產物。
聚焦普惠醫疗險，元保用获客能力、
技能能力赋能財產成长
建立于2019年的元保，在2020年碰到了新冠疫情的暴發。但突如其来的疫情并无對這家草創企業的成长節拍带来较大影响。反而在辦理层有序的放置下，有条不紊地向前成长。
是以，團队较强的协作能力與凝结力，加上新冠疫情刺激公众保險意识醒觉，元保迎来了快速成长期。
動脉網领會到，元保付费投保的用户到达了数百万，笼盖了天下90%區域，以25-45岁中青年、已建立家庭的男性為主。在保險端，元保也與中國安全、泰康保險、中國人寿、中國人保、众安保險等海内知名保險公司創建了深度互助瓜葛。更加首要的是，元保表示出了强劲的融資能力，在平台上線後快速得到了4轮融資，此中C轮融資总额為近10亿人民币。
元保的產物定位也许是其遭到本錢、保險公司與C端用户承認的缘由之一。
据悉，普惠型康健險是元保的產物定位，环抱這必定位，元保構建了“以用户需求為中間“的個性化多元產物矩阵，保障公共刚需。
比方，元保联袂保險公司，定制推出了元保·百万醫疗險、元保·重疾險、元保·普惠保、元保·互联網問诊購藥險，和针對亚康健人群的元保·全民百万醫疗險、针對老年人友爱的元保·百万防癌險等，致力于供给笼盖人群遍及、高性价比的康健險產物。
“设计出的產物應當賣给谁，這是一家創業公司最應當思虑的問题。”李颖暗示，元保樂成的關头就在于去發掘了保險巨擘们曩昔没有足够發力的下沉市場，即普惠型醫疗險市場。
至于聚焦在普惠型醫疗險的缘由，则是元保開創團队看到了海内保險行業的一個布局性機遇——从金融属性的重疾險變化為辦事属性的醫疗險。
而且，在李颖看来，曩昔主流的给付型保險對付平凡公众而言仍然是昂贵的，而跟着老苍生可安排收入的提高和保險意识的加强，普惠型醫疗險便應运而生，且具有更加广漠的市場空間。
那末，在普惠型醫疗險市場中，元保的计谋又是怎麼的？
从保險掮客平台的這一脚色属性動身，营销能力、技能能力必定是没法绕過的關头点，前者關乎获客，後者關九州娛樂leo,乎產物定制、產物匹配等。
咱们先来看元保的数字化营销能力，即获客能力。
如前所述，元保的開創團队大都均有網易電商部分的事情履历，此中，李颖在網易长达8年的時候里，事情内容均與数字化营销相干，是以形成為了一套互联網营销的“心得”。
這套“心得”详细到元保的获客系统中，可以归结為四個字：心智教诲——經由過程拍摄大量的短視频不竭發掘用户心智。視频投放的渠道则為抖音、快手、baidu、腾讯等。
可是，短視频营销的方法實非元保独家，對此，李颖暗示，元保的数字化营销另有一個特色：個性化精准匹配。
详细而言，基于AI和大数据，元保構建了智能营销模子，并深度發掘分歧人群康健險需求，从而将分歧人群、分歧產生場景的真實故事拍摄成短視频，推行到全網。經由過程真實場景的“構建”，吸引到同类人群的存眷，預防與治療血管阻塞,从而提高公众的保險意识。
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經短視频引流至元保平台後，經由過程客服問答的情势，再基于大数据、人工智能等對用户的康健危害举行辨認，元保便可實現為用户精准匹配醫疗險產物和协助保險公司基于用户需求反向定制個性化的產物。
而在這此中，将用户答复的文字转成数据，并基于大数据實現與醫疗險產物的精准匹配，為保險公司供给数据、開放理赔接口等，成了關头地点。
元保焦点技能團队成員的布貨架，景已在前文先容，本文至此再也不赘述。但在采访中，李颖夸大了一点：即便是元保的工程師、算法師，也“出格具备营業思惟，他们的事情都是深刻到元保的营業場景中，去發掘用户的需求标签，再按照标签去產出符合的產物举行匹配。”
對准带病體、康健辦理，
元保成长迈向2.0
客觀而言，元保的成长简直敏捷，在成长趋向方面也連结了较為活络的嗅觉。
比方，据李颖流露，元保今朝已與泰康在線推出了首款全人群非标體百万醫疗險，以数据驱動的智能風控和在線核保模子為根本，助力解除带病體投保成見，废除带病體投保困难。
带病體是一個极具钻研价值的人群，也是李颖眼中的下一個康健險蓝海市場。暗地里缘由也其實不繁杂：老龄化社會的到来、慢病年青化趋向的呈現和相干技能的不竭冲破，带病體有望成為康健險的增量市場。
但带病體康健險市場的挑战依然不容小觑。此中最大的挑战即是数据堆集。在数据堆集不敷的环境下，風控将會見临庞大挑战。而元保也正在联袂保險公司，配合就带病體康健險数据堆集、產物定制等方面举行摸索。
别的，在行業上下均在摸索康健險與康健辦理的交融之道時，元保也着手结構“保險+醫疗辦事”的生態平台，但愿為用户供给康健辦理+保險+疾病辦理的一體化辦事。
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但是，在采访中，李颖@固%y468B%然對康%h72ko%健@辦理與康健險的交融成长赐與了必定，但也指出了两者交融今朝存在的挑战——康健辦理辦事的非尺度化為康健險產物的订价與用户的體验带来了必定挑战。
“康健辦理與康健險的交融必定是将来的趋向，這是继沉痾大病保障以後，@公%9R23g%众對康%h72ko%健@險產物需求的第二优先级。在久远的将来，元保會追求與符合的康健辦理辦事企業及其他第三方企業的互助，配合摸索康健險與康健辦理的交融。而在當下，元保的成长计划還是以用户體验、用户需求為中間提高内部效力、晋升算法能力與辦事能力。”李颖总结到。 |
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發表於 2022-7-4 17:23:07
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