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融資可否由于科技赋能实现加快？
这個市场情况下，可以或许活下去的草创企業——都是好企業
疫情从1月份到如今，大师看到了不少行業都產生变革：好比线上辦公，有两亿人在线上辦公；好比智能化的贸易体系，长途的交互方法；在线教诲，所有的学生都在家经由過程收集举行进修；咱们買菜的方法也產生很大的扭转，像美團買菜、京东買菜等长途的抵家辦事，也获得了很大的成长。
Q：创業者在做項目标时辰，怎样用科技晋升交付的便利性，怎样用科技来赋能？作為投資人，疫情對创業者他们再融資有哪些影响？这中心必要注重哪些方面？
李剑威：我感觉對付创業者来说，增髮方法,很较着遭到了很大的影响，整体来说在融資的时辰碰着两個方面问题，一方面是营業，此外一方面是融資进程。
营業上，实在每一個创業公司面临的环境纷歧样，此次疫情很较着，经由過程在线交付的公司可能相對于受影响比力小。若是是比力紧张依靠于线下交付的公司，在疫情内里大师城市感觉到交付很是坚苦，营業也會遭到很大的影响，以是这是我感觉根基面的影响。
针對融資来说，起首仍是看根基面，全部现金流、营業的增加是否是还在一個很是好的轨道上。若是有比力好的增加的话，或说如你本来的规划在成长的话，我感觉便可以跨到融資这個环节。
若是你的营業若是仍是呈现了比力大下跌的话，可能还不是一個出格好的融資機會。融資实在受疫情影响比力大，由于之前咱们习气于路演见投資人，但疫情阻断这一切，以是如今绝大部门投資人和创業者沟通的方法都是经由過程视频集會、线上免费东西，实在大师渐渐也习气了，可是投資人最后下刻意的时辰，仍是必要线下碰头的。
以是从融資节拍上，大师要掌控好，要有一個预期，就是全部融資的时候可能會比本来要长。若是和投資人在节前没有接触過，真正到最后要做决议，仍是获得疫情以后绝大部门項目才能做closing。
王求乐：再弥补几点，咱们如今都还在继续看項目投項目，若是不出不测的话，咱们名盘缠本應当在4月份會完成一個項目标交割。可是这些項目都是在疫情產生以前咱们就已深度沟经由過程，那末在疫情希望的进程中，依然在不竭加速事情进度，疫情确切會拉长投資的节拍，以是这内里给列位带来2点启迪。
第1，就是必定要做比力安妥的筹算，要把投資的难度和過程想的长一点。那末與此相顺應的是大师會很关切说何时才是准确去融資的师级，固然必定要疫情比力和缓的时辰。
第2，不管若何必定要對峙下去，开個打趣是在当前的这么难的一個市场情况下，可以或许活下去的草创企業，都是好企業。@以%K1L21%是對列%924iP%位@来讲，你们也不消太担忧用户市场是否是份额怎样样，这些是relevant concern，投資人會有本身的见解。我给大师打個气，就是不要過分灰心。
此外，咱们看各类各样的企業，有些未必投，但还會接触到，但愿有一些线下色采比力重的，疫情曩昔以后，能得当斟酌用技能化手腕的去提高出產力，如许才會加倍有吸引力。
Q：今天的话题是科技赋能企業，冲破行業瓶颈，实现企業计谋，科技如安在分歧的行業内里去推动？出格是触及到财產进级。
李剑威：实在大师都有本身的见解，如今你看到咱们本錢市场整体也在推科创板，出格夸大科技的含量，科技含量高的公司、有自立常识產权的公司，在行業内里會获得比力好的议价。
从大面上来说，实在國度是很是支撑有科技含量的公司走向本錢市场。从投資人的角度来说也是同样，不管做传统行業的革新进级，仍是一個硬科技的公司，内里科技的成份是很是加分的，本色上用科技来赋能焦点仍是YKS沙發,把竞争壁垒给提高了。科技术够低落本錢、提高效力，这是非论你在哪一個行業，实在都是最关头的经济纪律。
详细到行業内里，此次疫情，咱们看到不少行業會反而成长更快，最典范像在线教诲或在线视频，本色上其适用科技来扭转辦事的交付方法。好比教诲，之前不少线下的如今根基上都转到线上去，线上成长得就更快。你说这是一個教诲企業仍是科技企業？必定是二者相连系，使得它全部分發本錢大幅度低落，没有了线下的这些人工本錢等。
固然，也要在科技上做投入，可以或许支撑几十万、几百万的学生同时上一個直播课，中心另有互动。好比物风行業，我信赖这一次疫情也让不少呆板人的公司受益，由于无人化可以或许让呆板替换人，这是一個很大的趋向，但全部疫情又让趋向更快加快。
以是咱们會看到接下来有科技含量的、无人化的或在线交付的这些技能连系到本来传统行業内里，會让这些行業进入一個新的竞争期间。
王求乐：若是咱们拉的更大一点，由于中國如今有几個比力大的驱动力，第一是传统行業的进级换代或叫技能革新；第二是咱们的消费财產的新代际，每一個代际喜好分歧的產物；第三是下沉，从北上廣深去下沉；第四是出海。
这是咱们看到4個去黑眼圈產品,垂直的驱动力，它们有配合的程度驱动力，就是技能驱动。最先多是咱们说互联網自己它是一個驱动，如今渐渐的主动化、数据化、智能化、呆板人替换等，这些技能的快速產生，不管是传统行業的进级换代、财產进级，仍是對消费范畴和出海、下沉的范畴，技能都有至关大的感化。
快鱼能吃掉慢鱼——更首要的是：技能迭代要快
Q：疫情在辦公主动化、智能化的晋升有很大影响，咱们投資人看来，创業者详细可以或许應用的技能手腕是哪些？若是存眷到一些正在活泼的科技，若何评估技能在咱们评估項目中心占的比重有多大？
李剑威：咱们看来科技含量凹凸实际上是相對于的，焦点是怎样可以或许把科技跟利用场景连系起来。最后连系好的公司，若是你有很好的研發系统，有一個清楚的產物线路圖，连系你利用的结果，我感觉是能说服投資人的。
對付科技来说，一方面投資人會看你的泉源你的DNA，另外一方面实在更关头的是看迭代的速率，是否是能很快去更新。若是咱们说一個科技企業，有互联網这类迭代的速率和方法，我信赖每一個投資人城市很是看好。由于咱们投的是如今，但实在仍是但愿这個公司在将来的两三年时候里會盘踞一個比力明白的市园地位，跨越前面的领先者。
这個时辰一方面有根本，另外一方面迭代速率够更快，我信赖才是评价科技企業最焦点的尺度，而不是说静态的看有几多個發现专利，然后如今技能怎样样。技能都在前进，但迭代快，快鱼能吃掉慢鱼。
Q：此次疫情不少人不克不及出门，以是线上购物，是以新零售遭到大师史无前例的存眷。可能从2019年乃至更早一点，大师就已频频的提这個新零售在举行“人货场”的重构，创業者如今做另有機遇吗？新零售这一波它接下来可能走的标的目的和终极的成果，能不克不及斗胆做個展望？
李剑威：我對这個行業更可能是一個利用者的角度来看，很较着就是疫情之下，实在无接触的方法是更受接待的。不管是在线的交互，好比说如今大师會习气于在網上買菜。根基的電商实在已很發财了，以是此次我感觉是一個catalyst，但對付草创公司可能其实不是個庞大的機遇，由于前面领先的这些京东、淘宝、拼多多，已很是壮大，包含買菜内里也有像美菜、美團都做得很好。
以是针對这种行業我感觉没有必定范围，实在拿入场券是比力坚苦，但對付线下的无人零售，我感觉有可能在疫情以后會鼓起来。以前无人售货，包含无人零售店有一波起来了，可是由于它的经济模子不合错误，又下去了。
可是接下来由于颠末疫情的练习，大师對无人接触可能會加倍偏好，以是无人零售接下来可以用比力新型、更经济的情势@相%47D8v%對%47D8v%于大范%Fy712%围@的放开，在品类上能做更好的选择，仍是有待察看的。纯探究，它必需是一個比力符合的產物形态和符合的SKU。
咱们其其实外洋看到有些3c的電器做无人零售，这個品类我感觉是比乳液手套,力坚苦的。无人零售必需是一些动销率很是快的產物。畅想一下，好比说咖啡，能不克不及有一個无人咖啡機，它是现磨的咖啡，如许经济模子就會好不少。
本年的投資趋向之一：财產数据互联
今天三個項目实在代表了三個分歧的行業，一個新的高科技區块链，怎样去做kyc、软硬连系，然后有医疗，伶俐病房，固然也有消费品。从行業角度来说，笼盖了投資人比力感乐趣的三個行業，也是三個最大的支柱行業。
从阶段来说，都处在好比说完成為了天使轮，或说本身有比力大的投入，有產物，有贩卖，处在怎样去往下增加或说扩展的阶段。这個阶段实在从融資的角度来说是最為关头，由于若是能顺遂搞定融資，公司有可能上一個大的台阶。
跟这几位创業者聊下来，我建议大师在融資技能上做一些晋升。咱们在把產物说清晰，把竞争说清晰，把市场说清晰以外，另有很首要的一点是更必要把團队说清晰：為甚么咱们是最合适做这件事变的團队。此外，每场路演针對分歧请求，要做定制化的扭转。从你的PPT到路演的情势、筹备，乃至于對路演工具的领會，都要做一些筹备，如许乐成的几率會更大。
宇链科技 罗骁
味峰餐饮 杨娟娟
博医精诚 罗剑波
Q:请问投資人在看項目标时辰，有甚么尺度和更偏向的标的目的？本年二位重要结构在哪些范畴？
李剑威：每一個基金标的目的都有一点差别，TMT、医疗，包含消费，可能不少公司城市投。我感觉真成在选項目标时辰可能汇聚焦在几個赛道，一個赛道就是主动化、呆板人、人工智能，经由過程不管是硬件仍是软件来晋升出產效力。
此外一個云计较、大数据、企業辦事，怎样让可以或许让数据阐扬感化，让大师的事情方法在线化，这块实在也是咱们感受将来3~5年很大的一個标的目的。固然最巨大的一個范畴就是怎样用挪动互联網、物联網、数据的技能，扭转某一個传统行業，好比农業。实在这三個风雅向是咱们很是存眷的，咱们认為将来主动化呆板人、企業辦事云计较可能會呈现新的独角兽，财產互联網也會有很是多的機遇。
在选團队的时辰，大师城市有疑难，就说咱们為甚么选这個團队，不选阿谁團队？咱们信赖就是说對初期来说，團队的感化比產物可能加倍关头一点。以是实在咱们會更存眷在创業以前，创業團队在这個范畴内里做了甚么样的堆集，對这個范畴有甚么洞见。
王求乐：在标的目的上跟剑威是所见略同，咱们界说叫财產数据互联。传统行業的进级换代中、数字化的进程中，稀有据特征的这些范畴咱们城市比力喜好。咱们看項目一种是看 vertical的范畴，另有一种是从驱动力角度去看。咱们喜好看好比说数据驱动这個特质，至于它垂直的利用，固然但愿是相對于比力大的赛道，但其实不拘泥于这些。
今朝本年这类运行情况下，咱们信赖會加快成长的赛道，一個是已提到的医疗的信息化，另有一個是transaction，好比物风行業的技能化流转，第三個是教诲，就像咱们此次的特训营同样，不管是常识分享仍是其他类型教诲的线上化也吸引了咱们的存眷。
團队这一块，咱们會比力垂青三個方面，第一個就是开创人要有vision，表现就是你的目光远见，仍是主张必定得很是新的，投資人可能不太喜好me too的工具，更喜好吃螃蟹。
第二，咱们认為team里要有passion，若是没有感受到一個开创人身上由内而外的喜好这件事变，我感觉可能仍是感动不了我，这是咱们在看項目标时辰必要感觉到的。
第三，由于中國的创業情况如今愈来愈繁杂，乐成愈来愈难，在这么一個强竞争的情况下，中心总會碰着磕磕绊绊，以是 you must be very much perseverance，才可以或许有機遇让你的項目走出来。
Q：疫情的影响以后，項目短时间收入可能會临时的坚苦，是否是會影响到投資人對項目标乐趣和投資的意向？
李剑威：坦白的说，我感觉这個會對投資人有影响，好比说感觉绝大部门投資機构都是但愿看增加，若是是短时间下滑你要做美意理筹备，投資機构會看更长一段时候。在这個时辰有两种环境，一种就是笃志练内功，先不要去加快融資。
此外一种环境是有一些企業本来不筹算融資，短时间可能碰着一些坚苦，但作為很是优良的企業，投資人也有共鸣，这個时辰投資人想要投資的环境也會有，但整体比例比力小。
以是若是咱们的收入确切由于疫情的瓜葛短时间遭到一些影响的话，更首要的是去阐發缘由，再阐發一下對策：疫情以后我怎样可以或许重振旗鼓，有无可能从底子上扭转咱们的交互方法。若是能有更多的线上元素，或不受线下的物理前提依靠的元素加进去，实在對融資来讲可能會加倍有益。
王求乐：谜底是yes。第一個是融資的timing，由于疫情必定會遭到影响，除非少少数的行業，大部门是几多受影响，是以只要能活過一口吻，建议临时先别去展开融資，由于结果可能會不是那末抱负。
第二，若是你确切这個產物也不错，咱们仍是會有本身的果断，可是建议你仍是先把内功练好，把数字做得稍稍好转以后，乐成几率會显著的增长。
Q：BP發到投資公司的官方，你们會看吗？
王求乐：谜底是會看，可是咱们不會每天看。由于咱们有专人去保护，會阶段性去看，但涓滴若是有法子的话，我建议大师不要做cold call，由于bp也算cold call，建议仍是要尽可能经由過程认识的人来找到投資人，會更有用。
咱们有一個假如说，若是你连投資圈内里的熟人都不熟悉，要不人脉有些问题，要不克不及力有些问题，以是仍是尽可能的经由過程人脉找到投資人。 |
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發表於 2021-1-18 16:48:44
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